原标题:旗天科技:2023年半年度报告
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旗天科技集团股份有限公司
2023年半年度报告
2023-060
2023年 08月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人李天松、主管会计工作负责人涂传希及会计机构负责人(会计主管人员)季婷声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。
本公司请投资者认真阅读本报告全文，并特别注意本报告第三节之“十、公司面临的风险和应对措施”。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................................. 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................................................................... 6
第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................................................................... 9
第四节 公司治理 .................................................................................................................................................... 19
第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................................ 20
第六节 重要事项 .................................................................................................................................................... 21
第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................ 43
第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................................ 49
第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................ 50
第十节 财务报告 .................................................................................................................................................... 51
备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。
（二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
（三）在其他证券市场公布的半年度报告。
（四）以上备查文件的备置地点：公司证券部。
释义
释义项 指 释义内容 本公司、公司、旗天科技、上市公司 指 旗天科技集团股份有限公司 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 中国证监会 指 中华人民共和国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 旗计智能 指 上海旗计智能科技有限公司 欧飞、江苏欧飞 指 江苏小旗欧飞科技有限公司 旗沃信息 指 上海旗沃信息技术有限公司 小旗敬众 指 上海小旗敬众数字科技有限公司 敬众科技 指 上海敬众科技股份有限公司 上海圳远 指 上海圳远企业管理合伙企业（有限合伙） SaaS 指 Software-as-a-Service 兴路基金 指 盐城市盐南兴路产业投资基金（有限合伙） 洛阳盈捷 指 洛阳盈捷企业管理合伙企业（有限合伙），曾用名：厦门
盈捷股权投资合伙企业（有限合伙）、南平盈捷企业管理
合伙企业（有限合伙） 城南大数据基金 指 盐城市城南新区大数据产业创投基金（有限合伙）
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
股票简称 旗天科技 股票代码 300061 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 旗天科技集团股份有限公司 公司的中文简称（如有） 旗天科技 公司的外文名称（如有） QITIAN Technology Group Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如
有） QITIAN Technology 公司的法定代表人 李天松 二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨昊悦 李彩霞 联系地址 上海市静安区恒通东路 69号 7楼 上海市静安区恒通东路 69号 7楼 电话 021-60975620 021-60975620 传真 021-60975620 021-60975620 电子信箱 investor@qt300061.com investor@qt300061.com 三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 ?适用 □不适用
公司注册地址 上海市金山区山阳镇亭卫公路 1000号 2幢 203室 公司注册地址的邮政编码 201508 公司办公地址 上海市静安区恒通东路 69号 7楼 公司办公地址的邮政编码 200070 公司网址 公司电子信箱 investor@qt300061.com 临时公告披露的指定网站查询日期（如有） 2023年 05月 05日 临时公告披露的指定网站查询索引（如有） 巨潮资讯网 2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年年
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。
四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期
增减 调整前 调整后 调整后 营业收入（元） 454,579,443.05 613,008,603.81 613,008,603.81 -25.84% 归属于上市公司股东
的净利润（元） -16,312,750.80 39,427,497.79 39,427,497.79 -141.37% 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） -18,293,763.68 34,511,773.45 34,511,773.45 -153.01% 经营活动产生的现金
流量净额（元） -299,434,609.24 -83,547,675.30 -83,547,675.30 -258.40% 基本每股收益（元/
股） -0.02 0.06 0.06 -133.33% 稀释每股收益（元/
股） -0.02 0.06 0.06 -133.33% 加权平均净资产收益
率 -1.34% 3.28% 3.28% -4.62% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度
末增减 调整前 调整后 调整后 总资产（元） 2,072,801,579.99 1,976,769,113.71 1,978,085,015.24 4.79% 归属于上市公司股东
的净资产（元） 1,248,390,455.81 1,225,898,234.41 1,225,863,367.14 1.84% 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
执行《企业会计准则解释第 16 号》
财政部于 2022 年 11月 30日发布了《企业会计准则解释第 16 号》（财会〔2021〕31 号，以下简称“解释第 16 号”）。解释
第 16号规定了“对于在首次施行本解释的财务报表列报最早期间的期初至本解释施行日之间发生的适用本解释的单项交易，
企业应当按照本解释的规定进行调整。对于在首次施行本解释的财务报表列报最早期间的期初因适用本解释的单项交易而
确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照本解释和《企业会计准则第
18号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。”该规定
自 2023年 1月 1日起施行，对于财务报表列报最早期间的期初至 2023年 1月 1日之间产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂
时性差异，应当进行追溯调整。执行该规定未对本公司财务状况和经营成果产生重大影响。
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资
产减值准备的冲销部分） 198,355.24 计入当期损益的政府补助（与公司正
常经营业务密切相关，符合国家政策
规定、按照一定标准定额或定量持续
享受的政府补助除外） 1,503,091.51 除上述各项之外的其他营业外收入和
支出 418,273.43 减：所得税影响额 47,592.77 少数股东权益影响额（税后） 91,114.53 合计 1,981,012.88 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
?适用 □不适用
项目 涉及金额（元） 原因 进项税加计抵减 3,416,853.19 属于国家层面对产业的扶持政策
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
1、市场和政策环境
（1）数字中国建设全面推进，打造现代化发展新引擎
2023年 2月 27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》），指出，建设数字中
国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主
义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。《规划》指出，要全面赋能经济社会发展。一是做强
做优做大数字经济。二是发展高效协同的数字政务。三是打造自信繁荣的数字文化。四是构建普惠便捷的数字社会。五是
建设绿色智慧的数字生态文明。加快数字化绿色化协同转型。
（2）数字经济支撑作用凸显，数字产业发展未来可期
2022年，在经济下行压力加大的情况下，数字经济作为国民经济的“加速器”作用凸显，成为经济恢复向好的关键。中
国信通院《中国数字经济发展报告（2022年）》显示，我国数字经济规模于 2021年超 45万亿元，同比名义增长 16.2%，占
GDP比重达 39.8%，到 2025年有望突破 80万亿元。多元因素正在推动数字经济快速发展，其中，最突出的是数字经济相
关政策浓度的全域化提升。随着 2022年《“十四五”数字经济发展规划》，以及 2023年《数字中国建设整体布局规划》等顶
层国家级规划政策发布，报告期内，各省市也纷纷落地本地化数字经济相关政策方案，如：2023年 1月 18日，河北省政府
发布《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》；2023年 3月 2日，宁夏回族自治区政府发布《数字宁夏“1244+N”行
动计划实施方案》；2023年 3月 2日，湖北省政府发布《湖北省数字经济高质量发展若干政策措施》；2023年 7月 5日，北
京市政府发布《关于更好发挥数据要素作用进一步加快发展数字经济的实施意见》等。当前，我国已形成横向联动、纵向
贯通的数字经济战略体系，数字经济顶层战略规划体系渐趋完备，行业与地方形成落实相关战略部署的系统合力。产业数
字化水平不断提升，数字化转型持续深化，形成良性循环持续刺激企业数字化升级需求。在政策助推、劳动力成本上升的
驱动下，行业数字化转型的需求增长有望带动数字经济产业整体市场空间的持续扩增。
（3）数字人民币试点提速，消费应用场景持续扩容
围绕“十四五”规划，包含上海、江苏等在内的多个省市将数字人民币纳入其金融发展规划，开展数字人民币试点，支
持机构积极探索数字人民币在服务民生、发展普惠金融、促进基层治理等方面的应用，鼓励银行机构与试点运营机构合作，
探索完善数字人民币流通生态体系。2022年，数字人民币试点地区再度扩容，由原先的“4+1”试点发展为“17+26”试点，并
于各大应用商城上架数字人民币 APP。在顶层政策的支持下，数字人民币赛道前景广阔，产业信号或可日趋明晰。据人民
银行披露，截至 2022年 8月 31日，数字人民币在 15个省（市）的试点地区支持数字人民币支付的商户门店数量超 560万
个，累计交易金额超千亿元，较 2021年年末增长 14%。由此可见，数字人民币推广明显提速，试点城市不断扩围、应用场
景不停涌现，公众对数字人民币认可逐步加深。
报告期内，我国各部门进一步出台了一系列政策丰富数字人民币应用场景，如 2023年国务院发布的《关于开展 2023
年“便民办税春风行动”的意见》提到，在数字人民币试点地区，推动实现数字人民币缴纳税费，丰富数字人民币应用场景，
满足纳税人缴费人多元化税费缴纳需求。
从当前数字人民币试点进度来看，全国数字人民币试点已经在由准备阶段，迈向机制建设更健全、应用场景更深入的
推广阶段，一方面以江苏、浙江为代表的区域率先完成数字人民币试点方案的制定和细化。2023年 2月，江苏省政府办公
厅印发了《江苏省数字人民币试点工作方案》，江苏成为首个公布数字人民币试点工作方案的省份，并且江苏省随后还发布
了在民政、教育等领域的数字人民币试点工作实施方案；2023年 4月，浙江省发布《2023年浙江省数字人民币试点工作要
点》，以亚运会应用试点成功落地为重要目标之一。各项地方推动政策有望引领更多地区建立起工作机制，进一步推进数字
人民币试点实施。另一方面，数字人民币试点正在工资发放、民生缴费、社保、公积金等新场景上加速落地，如：2023年
4月，成都住房公积金在灵活就业人员缴存、单位缴存、个人提取、贷款发放、提前还款 5大类场景均开通数字人民币功
推广效果，同时也具有较强的可复制性，可能进一步在全国得到加速推广。
（4）数字政府建设步入新阶段，城市门户平台进一步深化提质
2022年 6月，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，系统阐明了新发展阶段加强数字政府建设的战略支点
和改革方向，对全面开创数字政府建设新局面做出战略谋划和系统部署。同年 10月，国务院办公厅发布《全国一体化政务
大数据体系建设指南》，就整合构建全国一体化政务大数据体系作出部署，提出要加强数据汇聚融合、共享利用，促进数据
高效流通使用，提高政府管理水平和服务效能。31个省（区、市）中，已有 29个地区成立了厅局级的政务服务或数据管理
机构，20余个地区印发了数字政府或数字化转型相关规划文件。《全国一体化政务大数据体系建设指南》是继《关于加强
数字政府建设的指导意见》之后的又一数字政府建设的重磅文件，将对“数字中国”、“数字经济”建设形成实质性推动。在
政策大力加持下，我国数字政府建设迈入高速增长期，《中国数字政府市场行业现状深度研究与发展趋势分析报告（2022-
2029年）》指出，2022年数字政府产业规模预计达到 6859亿元。随着各地基础设施建设的逐步完善，数字政府进入到以深
化应用和政府治理为导向的新阶段，政务数据、软件和服务市场份额将会持续扩大。
2022年 1月，国家发改委发布《“十四五”推进国家政务信息化规划》，要求合理规划政务服务 APP、小程序、公众号的
类别和数量，杜绝在线政务服务“形式主义”。随后各地响应政策，逐步清理政务 APP数量，如，温州缩减 800多个政务
APP、江西整合 38个政务 APP、连云港清理整合 9个市级政务 APP。虽然要求政务 APP数量“瘦身”但质量不能降低，数字
政府建设将进入深化提质新阶段。
（5）数字生活理念深入人心，场景化多元化服务需求强烈
根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国生活服务数字化行业市场竞争分析与发展前景预测报告》，生活服
务数字化消费已成为中国消费增长的重要驱动之一，数据显示，生活服务数字化市场规模达到 7.5万亿元，占 GDP的比重
为 7.3%，生活服务数字化同比名义增长 5.3%。当前，人们的衣、食、住、行、玩等各项生活需求都已基本实现线上化，但
生活消费作为居民最重要、最刚需的消费场景之一，仍拥有巨大的数字化转型空间潜力，生活数字化转型的趋势明显，打
造精准化、智能化、多元化、差异化的服务场景和链路，能更好的帮助 B端客户深度运营其海量的 C端用户，同时使公司
在市场竞争中获得优势地位。
（6）数字化营销持续繁荣，企业级 SaaS行业开启加速键
近年来，许多企业和品牌加快营销数字化体系建设，也催生了营销生态中大量技术、数据、平台、运营等的服务企业，
助力数字营销生态进一步繁荣发展。《2022年中国数字营销市场洞察报告》指出，2021年中国数字营销产业产业规模达
687.86亿元，同比增长 27.18%。中国数字营销领域发展日渐受到资本的关注，2021年行业融资总额达 443亿元，同比增加
34.12%。2023年以来，数字经济和消费结构转型升级，随着线上线下全渠道消费趋势加速，新零售 O2O市场蓬勃发展，数
字营销服务行业迎来机遇。此外，在数字化浪潮席卷下，企业数字化进程加快，直接带动了企业级 SaaS行业的迅猛发展。
据艾瑞咨询预测，2023年中国企业级 SaaS市场规模将突破 1300亿元。我国中小企业的快速发展，也为企业软件和 SaaS支
出提供了充足的增长空间。公开数据显示，国内中小企业数量已经突破 3000万家，SaaS服务的低成本、快速部署、便捷操
作等特点，更容易满足中小企业的数字化转型需求，成为 SaaS市场规模增长的催化剂。
2、公司所处行业格局
（1）数字营销行业高速发展，公司持续保持细分行业领先地位
整体来看，中国的营销环境目前仍处于快速数字化进程中，《2022中国数字营销趋势报告》指出，2022年中国市场营
销投资信心整体正向，数字营销平均增长率 19%，保持高增长态势，不确定性较高的外部经济环境并没有影响企业数字营
销的信心。对于不同营销领域的数字化应用水平，报告显示，目前电商及用户运营、KOL投放、数据管理的应用相对较高，
但也仅在 30%-40%之间，更多板块尚在建设中，中国营销数字化发展空间巨大。此外，艾瑞调研表明，为应数字化转型，
企业需求方对数字营销相关投入加大，约 60%的品牌主都将增加对营销技术的投入作为未来的营销规划，推动着品牌主对
数字营销服务和产品需求的提升。从银行端来看，《金融行业个人数字化营销白皮书》的研究表明，各大金融机构对数字化
营销的重视度不断提升，“新客获取，老客维护”是金融机构普遍面临的营销痛点，急需通过挖掘“新营销场景”，全面提升
金融机构营销竞争力。2022年 7月 7日，中国银保监会、中国人民银行亦发布《关于进一步促进信用卡业务规范健康发展
的通知》，明确要求连续 18个月以上无客户主动交易且当前透支余额、溢缴款为零的长期睡眠信用卡数量占本机构总发卡
量的比例在任何时点均不得超过 20%，超过该比例的银行业金融机构不得新增发卡。因此，金融机构数字营销需求与银行
信用卡促活唤醒需求预计将大幅增加，为行业及公司带来更多发展机遇。
公司数字生活营销板块聚焦数字营销赛道，通过持续建设科技能力底座，不断打造创新的服务模式和触达方式，深耕
B端和 G端客户，形成专业化的行业优势。从行业竞争格局来看，根据上市公司公开信息，公司业务规模和占有率处于头
部地位。公司从深度服务客户切入，不断累积经验、知识和技能，通过技术将服务实现产品 SaaS化、平台化，为客户提供
一站式数字化综合解决方案。与此同时，随着直播经济的到来，KOL和新媒体营销成为广告主日趋青睐的营销预算投入方
式。报告期，公司积极探索布局相关业务，力争建设多层次营销渠道，覆盖多元消费人群的新媒体阵地。未来，公司将以
多年行业积累为基座，强化本身聚合营销以及场景化优势，推动用户生活的数字化转型，对用户进行更精细的分层触达，
更个性化的引导与服务，帮助提升企业营销能力，降本增效，积累用户。
（2）数字人民币从试点走向全面推广，公司在场景建设方面具有先发优势 作为国家重要战略，数字人民币的推出，意味着我国支付产业历经支付信息化、支付移动化的两个十年之后，将迎来
新的数字支付时代。2022年以来，数字人民币试点工作提速，除北京冬奥会试点取得重大突破外，试点地区、运营机构不
断拓展，而河北、江苏、广东、四川、海南 5个试点地区已迈入全省试点。长远来看，预计数字人民币将成为 C端乃至 B
端、G端的数字新基建，构建“十四五”数字经济的“支付底座”。为顺应保经济、促消费浪潮，数字人民币应用场景加速落
地，在批发零售、餐饮文旅、教育医疗、公共服务、泛政府等领域已形成大批涵盖线上线下、可复制可推广的应用模式。
中泰证券测算指出，预计 2023年数字人民币在央行侧、银行侧与政府侧的整体投资预算近 40亿元。在国家战略与市场环
境的双重推动下，公司在数字人民币推广应用上有一定发展空间。
截至目前，公司与多家国有大行、股份制银行、城商行共计开展十余个数字人民币营销推广项目，在数字人民币营销
场景业务上积累了丰富经验，并获得银行的一致认可。公司打造了专业的数字人民币营销推广综合解决方案，凭借快速、
安全、可复制性的特点，在同业中具有竞争优势。同时，公司与数字人民币硬件服务商达成战略合作，将共同打造领先的
数字人民币场景营销平台，结合公司聚合支付资质，形成“场景+支付”闭环，进一步夯实公司在数字人民币营销推广领域的
优势地位。公司还积极与数字人民币官方机构、研究机构、政府机构等积极开展交流合作，将在更多城市落地数字人民币
试点推广活动。
（3）数字政务行业紧乘政策东风，公司赋能城市门户移动平台提振民生消费 近年来，我国数字政府建设在需求方的刺激下增长迅速，随着《关于加强数字政府建设的指导意见》的发布，数字政
府建设迈入快车道。当前，数字政务市场发展快速，包括传统 IT 厂商、电信运营商、互联网公司等，都在不断布局，行业
前景广阔，行业格局尚未完全形成，属于长坡厚雪型赛道。据不完全统计，目前全国各省均已上线移动政务服务 APP应用，
初步形成集约化建设格局，数字政务已从政府大规模投入建设时期步入提质优化阶段。在政府减少投入和第三方建设机构
寻求增加营收的背景下，数字政务平台能够同时满足政务便民需求和市场化盈利需求，成为多方共同诉求。
当前电子政务平台以及政务数据平台以地市级建设为主，公司实现国资控股后，在政务服务业务上具备了资源和差异
化发展优势，战略叠加效应凸显。截至目前，公司正与南京、盐城、扬州等多个城市的政务移动平台开展业务合作，在场
景搭建、消费券等方面提供综合解决方案，提升政务平台用户活跃度，有力拉动当地民生消费增长。未来，公司将发挥资
源和差异化竞争优势，切入更多数字政务细分领域和应用场景，打造覆盖华东、辐射全国的数字政务服务平台。同时，以
城市政务 APP为载体，公司计划同本地商户及其他 B端企业合作，整合上下游海量信息资源，帮助 B端企业进行业务推
广，盈利模式有望从 TO G逐步转向 TO G+TO B。
数字化是促进国民经济发展的重要动力，数字化对产业发展和升级起到积极促进作用，使人们的数字化生活更加丰富
多彩。当前，数字化支撑下的数字经济正蓬勃发展，带来更多的市场空间和发展机遇，公司多年来持续在数字化科技服务
领域深耕发展，始终致力于为客户提供业内领先的数字化综合解决方案，助力政企数字化转型，赋能数字产业化和产业数
字化的高质量发展。
3、公司从事的主要业务
紧抓数字经济发展机遇，公司围绕数字科技战略定位，聚焦数字生活营销核心主业，以平台化科技能力为支撑，致力
于为客户提供专业、领先、高效的用户全生命周期管理解决方案。报告期内，公司主要服务银行等金融机构、头部互联网
公司以及政府机构等客户，通过数字生活营销、银行卡增值营销等业务线，建立数字化服务能力业务矩阵。
数字生活营销板块
以一站式数字生活营销解决方案为核心产品，聚合数字化产业上下游资源，打造数字化营销服务中台，通过专业级的
数字商品分发引擎和营销活动引擎，构建 SaaS化数字营销生态体系，实现用户价值的深度挖掘和持续增长。公司与中国银
联、中国工商银行、中国农业银行、交通银行、中国银行、光大银行、中信银行、平安银行等众多大中型银行和大型金融
机构达成合作，并成为微信、支付宝、抖音、美团等众多大型互联网平台的优质服务商，为客户提供用户生命全流程运营
管理服务，在泛金融领域长期居于头部服务商地位，并且保持强劲的业务增长势头。
图一：数字生活营销业务基本模式 银行卡增值营销板块
主要为银行卡持卡人提供全生命周期增值营销服务，提供智能客服、产品定制、用户促活、精准营销等解决方案，累
计合作银行数十家。
图二：银行卡增值营销业务基本模式 4、主要的业绩驱动因素
2023年上半年，公司继续围绕“一体两翼”发展战略，聚焦核心业务和创新业务两大重心开展工作，实现营业收入
45,457.94万元，同比下降 25.84%；归属于上市公司股东的净利润-1,631.28万元，同比下降 141.37%。主要是受整体市场环
境影响，主要合作客户的营销预算、营销目标、产品要求等政策发生变化，行业竞争加剧，核心业务数字生活营销和银行
卡增值营销业务的经营业绩同比有所下降；公司持续加大创新业务的探索与孵化，目前尚处于投入期，对公司的经营业绩
产生了一定影响。具体情况如下：
（1）数字生活营销板块：公司积极把握数字经济发展机遇，围绕资源整合优势，升级产品形态，丰富应用场景，进
一步提升数字商品综合服务能力，深挖各行业数字化转型需求，提供各类场景下的用户全生命周期运营服务。报告期内，
公司加强市场拓展，陆续新签了一系列销售合同，但基于外部消费环境的压力，主要合作客户的营销预算开支更为谨慎，
比有所下降。为应对激烈的市场竞争和客户需求变化、保障业务持续稳健发展，公司在加强市场拓展的同时，继续强化平
台化科技能力对业务的赋能作用，稳步推进平台科技建设，报告期，公司继续优化迭代业务中台、运营中台和 SaaS平台等
科技系统平台，提升平台处理和转化能力，进一步打造平台运营、科技及综合解决方案能力。
（2）银行卡增值营销板块：报告期内，公司继续推动业务模式升级，优化和调整产品类型，开发头部品牌、高品质、
高性价比的商品提供给银行持卡用户，进一步提升银行卡持卡人的活跃度、满意度和复购率，挖掘更多用户增量价值。但
因行业竞争加剧、重要合作银行政策变化，存量合作银行的合作拓展、产品调整升级进展低于预期，新产品仍处于产能爬
坡期，业务规模和经营业绩受到较大影响。报告期内，公司积极挖掘城商行客户需求，持续洽谈拓展新的合作银行，城商
行客户合作数量进一步增加，虽规模相对较小，公司将力争进一步扩大合作项目数量和规模。
（3）创新业务孵化方面： 报告期，公司持续加大创新业务的探索和孵化，具体如下： 一是数字人民币相关业务。公司继续夯实数字人民币营销推广领域的先发优势，扩大 2层和 2.5层银行覆盖度，联合银
行推进多个数字人民币红包项目的对接和实施落地，沟通数字人民币支付网关和支付场景的搭建，全力打造数字人民币“场
景+支付”综合解决方案。
二是围绕数字政务及数字民生的相关服务。报告期，持续推进盐城周边地区政务移动平台服务项目的拓展，并深化“我
的盐城”APP、“我的扬州”APP等政务平台的合作。深度运营“我的盐城”APP权益专区，上线春节、520、儿童节、端午节等
节日专场营销活动；联合“我的扬州”APP，上线视听娱乐、车主场景、在线影院、优选外卖及数字生活五个版块，开展儿
童节、端午节节日专场等营销活动。报告期，公司协同盐南文旅，持续合作消费券业务，上线“苏新消费冬暖盐南”、暖企
稳岗、珠溪古镇商圈、盐马体育等多个专项消费券项目，协助高效推动当地消费复苏。并以盐城消费券为标杆案例，持续
拓展和推进华东地区周边省市的消费券合作项目的落地。报告期，公司继续拓展华东地区和中西部地区核心城市的政务移
动平台合作，积极落地数字商圈、智慧文旅、智慧车生活等核心场景，建立可快速复制的场景化解决方案，全力打造行业
标杆案例，拉动当地市民消费增长，为城市数字经济高质量发展添砖加瓦。
二、核心竞争力分析
1、上游商品资源整合能力
公司上游产品资源可全面覆盖衣、食、住、行、玩等各类生活场景和礼赠定制、企业福利等商务场景，公司可提供多
达上百种大类产品，SKU数量达到 5万个。公司与国内头部的运营商、能源商、互联网公司等已形成长期稳定的战略合作
关系，是腾讯、爱奇艺、阿里、京东、美团、百胜、奈雪等合作伙伴的多年优势渠道商。得益于上游合作伙伴的稳固合
作，公司产品资源覆盖运营商、能源、生活、互娱、公共事业缴费等产品线，可以随时根据客户多样化需求组织提供定制
化、多元化的场景营销服务。此外，公司多年来持续推动产品迭代升级，从商品营销向整合营销，再到目前的一整套数字
营销解决方案，打造形成上游产品的差异化竞争优势。
2、中游平台化科技和运营能力
（1）平台化科技能力
公司进一步整合集团科技体系、平台系统和科技人才，形成以科技为核心支撑和平台化加速发展新局面。公司具有专
业资深的科技系统开发团队、前端支持团队以及 SaaS产品团队，核心业务板块科技人员占比超过 25%，大多具有互联网头
部企业工作背景，形成行业领先的科技力量，公司自研业务中台、数据中台、数字开放平台、SaaS平台等核心系统，支持
业务售前、售中、售后的全流程系统能力，提供高并发、低延迟、安全可靠的系统服务。通过持续不断的优化迭代科技能
力，在科技平台的有力支撑下，公司人均销售产能同比大幅提升，打造出平台化增长效应。
公司参与数字营销领域的完整产业链，具备强大的科技和平台运营能力，积累了成熟的用户运营体系和数字化营销科
技体系，构建形成数字营销开放平台，包括数字语音平台和数字商品营销平台，其中数字语音平台最可支持高数千名坐席
同时开展营销服务，数字商品营销平台可支持每秒钟超过 10万次访问量，日均处理请求近 1000万次，1000+CDN加速节
点，提供多达 5万个数字商品和实物商品 SKU，同数万家商户开展合作，打通线上线下壁垒，实现上下游的全链路高效运
营。此外，公司所沉淀的海量营销活动设计样本及成熟案例，形成了专业的数字营销 SaaS服务产品，通过实现 SaaS化服
务，既降低客户数字化转型的成本，又提升了效率，进一步加深了公司护城河。
公司在数字营销领域深耕 10余年，深度了解行业客户需求和痛点，积累了丰富的项目运营经验和持续进化迭代的客户
服务经验，具备了提供用户全生命周期管理的综合解决方案能力。公司秉承“客户的 KPI就是我们的 KPI”这一服务宗旨，
致力于提供标准化和定制化服务，提供 7*24小时安全预警和即时响应服务，公司运营服务能力得到合作伙伴的高度认可。
3、下游大客户持续拓展能力
大客户是公司业务的“压舱石”，公司与中国银联、工商银行、邮储银行、广发银行、平安银行等银行机构保持长期稳
固的合作关系，同时合作范围和领域在持续扩大。由于银行机构本身合作门槛较高，对安全合规、运营服务等综合能力要
求通常高于其他行业客户，公司在银行大客户领域深耕多年，可为合作伙伴提供 7*24小时全天候服务，提供专业级风控云
盾服务，提供高可用高稳定和快速响应服务，服务质量和服务水平均得到客户高度认可和一致好评。由于行业门槛和标准
较高，新的竞争者切入难度相对较大，且需要一定的时间周期。
通过深度服务公司的基石合作伙伴，公司在金融机构细分领域中具有领先的行业知名度、认可度和信任度，同时在国
有资本加持下，公司的品牌效应得到进一步增强，有助于公司拓展其他行业客户，市场竞争优势不断扩大。
目前，公司累计合作银行机构超 100家，且仍在持续增长中，涵盖国有银行、股份制银行、城商行以及农商行，除此
之外，与保险、证券、信托等金融机构客户，头部互联网公司、政府机构客户均有较好的合作关系，无论是合作数量还是
服务质量在细分行业中均处于领先水平。
4、集团化协同作战能力
公司围绕“一体两翼”发展战略，聚焦核心业务和创新业务两大重心开展工作，深度强化全面协同作战能力，包括公司
与主要股东的协同、集团同业务板块的协同、各业务板块之间的协同等各个维度。在核心业务方面，虽然由于具体产品、
服务方式等方面存在差异，而细分为不同业务板块，但主要服务对象均为持牌金融机构、头部互联网公司等大中型客户，
服务内容均围绕获客、促活、唤醒、复购等核心业务需求，发展方向均为用户提供全生命周期运营管理，在市场、产品、
科技等多维度存在较大的协同空间，大幅增强公司业务的市场拓展效率、产品议价能力和综合实力。在创新业务方面，公
司响应国家层面关于加强数字政府建设工作的号召，抓住国资实控公司后的机遇，进一步深挖股东战略合作资源，以盐城
为基础，逐渐深度参与本地数字经济相关的业务，在上市公司层面，利用好上市公司平台优势，最大化的团结各方力量，
协同作战，有力推动公司战略落地。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 454,579,443.05 613,008,603.81 -25.84% 受外部环境影响，行
业竞争加剧，业务收
入下降。 营业成本 301,894,770.82 414,378,737.84 -27.15% 公司业务收入同比下
降，营业成本同步减
少。 销售费用 75,644,488.31 84,977,481.68 -10.98% 管理费用 66,062,411.06 52,821,569.94 25.07% 公司为创新业务储备
人才，职工薪酬同比
增加。 财务费用 10,281,609.78 8,766,809.33 17.28% 所得税费用 3,485,754.23 9,706,579.42 -64.09% 报告期公司利润总额
较上年同期减少。 研发投入 16,728,620.71 17,639,401.60 -5.16% 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 经营活动产生的现金
流量净额 -299,434,609.24 -83,547,675.30 -258.40% 报告期子公司欧飞后
结算业务规模同比增
加。 投资活动产生的现金
流量净额 -4,556,640.93 -4,658,264.92 -2.18% 筹资活动产生的现金
流量净额 131,934,385.06 114,223,338.85 15.51% 现金及现金等价物净
增加额 -172,056,865.11 26,017,398.63 -761.31% 报告期公司经营活动
产生的现金流量净额
同比下降。 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
占比 10%以上的产品或服务情况
?适用 □不适用
单位：元
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上
年同期增减 营业成本比上
年同期增减 毛利率比上年
同期增减 分产品或服务 数字生活营销 352,372,601.67 265,315,823.38 24.71% -24.35% -27.57% 3.35% 商品邮购分期 81,701,505.87 21,719,989.42 73.42% -34.81% -36.49% 0.71% 四、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位：元
金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 资产减值 -4,552,099.52 33.65% 计提存货跌价 不具有可持续性 营业外收入 804,966.45 -5.95% 不具有可持续性 营业外支出 386,693.02 -2.86% 不具有可持续性 五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
本报告期末 上年末 比重增
减 重大变动说明 金额 占总资产
比例 金额 占总资产
比例 货币资
金 198,603,883.07 9.58% 377,327,222.35 19.09% -9.51% 本期市场竞争加剧，子公司欧飞后结算
业务规模增加，货币资金减少。 应收账
款 725,635,607.16 35.01% 429,499,333.64 21.73% 13.28% 主要系子公司欧飞 2022年底回款较
好，本期市场竞争加剧，子公司欧飞后
结算业务规模增加 存货 12,995,692.58 0.63% 9,181,609.56 0.46% 0.17% 本报告期末 上年末 比重增
减 重大变动说明 金额 占总资产
比例 金额 占总资产
比例 投资性
房地产 20,759,605.24 1.00% 21,348,164.05 1.08% -0.08% 固定资
产 7,028,130.14 0.34% 7,446,100.86 0.38% -0.04% 使用权
资产 16,949,600.17 0.82% 8,263,377.68 0.42% 0.40% 短期借
款 574,663,770.58 27.72% 504,456,793.22 25.52% 2.20% 合同负
债 106,454,026.35 5.14% 113,560,626.85 5.74% -0.60% 租赁负
债 9,856,202.50 0.48% 3,321,493.55 0.17% 0.31% 2、主要境外资产情况 （未完）
