光庭信息（301221）11月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月3日接受81家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
公司副总经理、董事会秘书朱敦禹先生简要介绍2022年三季度业绩情况：
年初到报告期末，公司实现主营业务收入32,210.43万元。其中，公司智能座舱业务保持快速增长的态势，新能源则稳步增长。
2022年1-9月，公司归属于上市公司股东的净利润为负，主要受疫情及软件行业季节性特征影响，新增子公司产能未能完全释放等因素，致使收入增长速度不及预期；同时，本年度公司实施股权激励增加股份支付费用，人员规模增长导致人力成本增加以及研发投入的加大等。
问：（1）公司2022年以来人员规模扩大，是出于什么样的战略考虑？人员的增加主要是安排在业务开发还是项目研发上，具体的配置比例大概是什么样的？针对人员规模的快速增长，公司组织结构的优化势在必行，请问公司如何优化公司组织结构？
答：随着汽车行业“智能化、网联化、电动化”的大趋势，行业对电子软件的需求快速增长，公司智能座舱业务占比逐年提高，公司沉心专注，保障产品质量，赢得众多客户的信赖和支持。2021年以来，客户订单持续增长，项目开发对人员需求大幅增加，自2021年第四季度开始，公司加大招聘计划力度，人员数量由2021年末的1,904人增长至2022年9月末的2,607人，增长幅度为36.92%。
新入司员工经公司培训后，分配至研发项目和业务项目中，其中，为加强公司研发创新能力，加快研发进度，公司将培训后的研发人员配置至研发团队人员占比较大；另外，从业务领域统计，新入司员工分配至智能座舱、智能驾驶、新能源方向的比例大致为5:2:3，主要是公司智能座舱业务快速增长所需人员数量更多。
针对人员规模的快速增长，公司优化内部组织结构，实行扁平化开放式管理模式，重新规划智能座舱、智能驾驶和新能源三个事业部，根据客户需求配置不同事业部人员协同合作；同时，在重要客户业务上，公司采取项目管理制的方式，为项目配备的开发人员均具备全栈研发能力。
问：公司在第四季度如何扭转净利润为负的态势？
答：2022年前三季度净利润为负的原因如下：一方面，公司2019-2021年第四季度收入占全年营业收入比例为37.16%、39.44%、35.88%，呈现出软件行业的一般季节性特征，公司2022年受疫情影响，部分项目延缓至第四季度予以验收交付，前三季度营业收入增长放缓，第四季度收入占比将较往年同期有所增大；另一方面，公司实行股权激励增加1,900多万元的股份支付费用，研发项目的开发增加研发投入，同时人员规模的快速增长也增加公司人力成本，前三季度成本和费用增长较多。
公司管理层根据2022年前三季度业务情况，为第四季度生产经营计划重点拟定“增产增效”计划，通过保证产品质量的同时，加快项目开发进度，并组织专门团队对项目进行一对一的跟踪和管理，实现公司Package在项项目的验收和交付，有效促使公司存货转化收入，保障全年营业收入增长速度恢复；另外，公司开源节流，提升工作效率，减少成本支出，以确保公司净利润为正。
问：公司智能座舱业务快速增长，主要客户有哪些，这种增长态势能否持续？
答：公司智能座舱业务的快速增长，是在公司持续维护与客户的合作关系的基础上，不断开拓新客户而取得的一定的成绩。2022年以来，公司原有客户电装、伟世通、上汽集团（600104）业务订单较上年同期大幅增长，同时公司在重庆、南京等多地设立子公司，已与国内主要的自主品牌及合资品牌新能源车企产生紧密合作。
在汽车行业智能化、网联化、电动化趋势下，智能座舱成为了汽车行业发展的热门方向，细分行业需求将大幅增长，公司业务随着行业发展而增长迅速；另外，汽车厂商不同车型对智能座舱差异化需求和软件整体开发复杂度提升，客户对软件开发服务的需求也将继续保持增长，公司管理层有信心延续智能座舱业务增长态势。
问：公司新能源业务略有增长，请问公司在未来几年对新能源客户的营销策略是什么？
答：随着国家政策的不断出台，新能源行业发展迅速，新能源业务是公司未来重要发展规划之一。目前公司在动力域、车身域研发的基础上，新拓展整车控制器VCU等新产品的研发，重点布局国内汽车新势力，并适时开拓欧美等海外客户。
问：智能驾驶业务有所下滑，公司在未来几年对该业务的战略规划？
答：公司智能驾驶业务目前涵盖ADAS应用和APA相关软件开发，为车厂提供自动驾驶的评价和技术测试等服务，未来三年将以端云一体、行泊一体为驱动，构建地图服务和AI标注技术为支撑的核心竞争力体系，助力车企向数字化发展，创造新价值。
问：目前行业竞争态势如何，公司应对行业竞争具体有什么策略？
答：公司凭借自己在汽车电子软件领域全域全栈的开发能力，在坚持走独立的第三方软件服务商、为整个中国汽车产业生态赋能的同时，一直致力于通过加强招才引智、加大研发投入、强化市场开发等手段参与市场竞合。此外，公司在国内首创“超级软件工场”概念，着力通过“技术货架”、“中国流”的软件开发工艺等先进的技术理念，积极构建智能化的汽车软件开发创新工场，以切实提升软件开发的效率，从而打造公司鲜明的市场品牌影响力和核心竞争力;
武汉光庭信息技术股份有限公司主营业务是汽车零部件供应商和汽车整车制造商提供专业汽车电子软件定制化开发和软件技术服务。主要产品是智能座舱、智能电控、智能驾驶、智能网联汽车测试服务、移动地图数据服务平台、地理信息系统行业应用。目前，发行人及其控股子公司拥有177件计算机软件著作权，已授权专利共计26项。公司拥有国际软件能力成熟度认证评估的最高资质CMMIL5资质，是湖北省第一家通过CMMIL5的本土企业。同时公司也拥有甲级测绘资质，CNAS专业资质，A-SPICE认证等多项专业资质和认证。公司先后被评为2013-2018年度“湖北省优秀软件企业”，2018-2019年度“中国地理信息产业百强企业”，“2019年度瞪羚企业”，“2018年湖北省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人”等。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
